原文 MCN机构资料整理 行业结论：（不超三句话，把行业最有价值的事情说清楚） 1.行业的核心 一方面在于流量的整合和运营，另一方面在于选品和供应链管理能力 2.达成高毛利的基础（1）目前是流量快速红利期，费用较低（2）跳过多个中间环节，直接对客户，场地及人员成本无（3）自主选品，可选高毛利率产品。 3.“造神”未来不可期，一是网红多种产品销售与品牌单一形象之间不合，二是流量费用上涨，同时全网开始直播无法集中流量。未来MCN机构更多以打造营销号矩阵、服务品牌、群体服务主播主为。 一、MCN的来源： MCN 源自美国，全称为多频道网络（Multi-Channel Network ） ，原本是指 存在于内容生产者与 YouTube 间的中介；进入中国市场后 MCN 行业进行了衍 生和本土化的成长，逐渐发展成为通过内容聚合、制作和运营，以不同商业化 服务变现并按照约定进行收入分成 的机构。 MCN（Muti-Channel Network）的前身可以追溯到UGC、PGC和OGC时代，即用户原创内容、专业生产内容和职业生产内容。通俗来说，UGC是用户展示自己的原创内容，例如原创微博，知乎问答等。 PGC是有一定专业能力者生产的内容，例如干活经验分享或者测评等，而OGC是为职业工作者制作的内容，常见的有新闻网站，新闻客户端等等。 三者之间可以是相互独立的个体，又可以集二者为一体，就例如运营中的公众号，我们既可以称之为原创内容又可以称之为是专业的生产内容。 说白了MCN就像是一个中介公司，上游对接优质内容下游寻找推广平台进行变现。 国外的MCN早期以经纪模式为主，帮助视频红人变现。国内的MCN和国外走的不一样的模式，在经纪模式基础上，国内的MCN机构为红人们持续生产内容提供更多的帮助，让红人专注于内容生产，让内容创作变得更简单，同时帮助他们进行商业变现。也就是说，国内的MCN只需要与PGC生产者对接上，内容生产者专心做内容，MCN公司帮你包装。营销、推广、变现。 国内MCN模式已经比较成熟的新片场。微博便是通过与MCN机构合作，快速扶持优质内容生产，形成类似于YouTube的开放式内容平台，而且在增长速度、内容成本、内容数量和内容质量层面都有一定保障。 再用个图阐述 这样的生产模式其实跟传统的造星模式并无两样。MCN公司形成一套适应市场的生产模式，把优质内容接过来，加以包装，形成完全符合市场的内容，再投放。形成一种“四两拨千斤”的效果。恩，“对症下药”也是很好的解释。 MCN 机构 ： 链接广告商 、 平台 、KOL 的关键服务商 MCN 链接平台、KOL 和广告主等多方环节，主要通过规模化的签约或孵化红人、帮助红人通过内容生产、包装推广、多平台运营等方式进行商业变现。对平台而言，MCN 提供了丰富的优质内容，有助于平台更高效的构建内容生态；对 KOL 而言，MCN 机构以工业化的生产方式组织内容生产，在选题策划、脚本创作、拍摄剪辑等阶段可提供专业的支持，同时，中小型 KOL 还有望受益于 MCN 机构给予的资源倾斜；对广告主而言，MCN 机构可根据品牌方需求进行达人匹配、多渠道分发，成为 品牌广告营销的关键环节。 业务环节： MCN 机构业务覆盖红人签约、孵化（以广告、电商为主） 、批量账号管理（以流量分成为主） 、专业创作技术支持及持续性的创意支持（以服务为主） 、选题/审核通过社群运营（以知识付费为主） 、内容生产运营、内容渠道分发、平台资源对接（以广告电商流量分成为主）等，旨在通过内容生产、KOL 运营以实现多元化的商业变现。 MCN产业链及商业变现逻辑图： MCN的衍生业态以及商业价值 ： MCN 业务以内容生产和运营为内核 ，以此为 基础 衍生出 多种业态形式，主要包括七大类：内容生产业态、运营业态、营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态、IP 授权、版权业态。其中电商业态在基础业态中融合电商元素促进销售转化，将传统以广告变现、 IP 变现为模式拓展至电商销售变现， 一定程度上拓宽了单一 KOL商业变现的天花板，逐步成为更受 MCN 青睐的变现方式 MCN公司提供的价值大致分为两大类：信息价值和效率价值。 信息价值自不必说，内容生产者、平台、C端、广告主之间永远存在着信息的不对称。但是还有大量的PGC，他们真的不懂用户、不懂广告主，这时候，MCN把这种嗅觉、经验或者公式打包成服务卖给他们，是非常有价值的。这些弥合信息不对称的工作，对于快速更新迭代的内容产业，意义重大。 最具有投资价值的，应该是这样一类MCN项目，他们有：较强的内容判断及制作能力； 最好有自己的模版化、工业化的生产机制；同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯纯的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致的而体系化的服务。 在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候，对于MCN而言，最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深，然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。 法兰克福学派提出的“文化工业”概念，在当下的速食时代似乎更加明显。文化这种本来作为一种精神领域的事物被变现成为一种消费品。所有的内容在机械化和系统化的水线中生产出来，解决了你某一方面的需要。可不知不觉当中，你也被媒介内容固化。 市场上主流MCN机构单位 以短视频及衍生广告为主的MCN机构 Papitube（PAPI酱孵化）、华星酷娱、洋葱视频、门牙视频 以短视频和直播业务并重的MCN 无忧传媒、愿景娱乐、OST娱乐、华星璀璨、 直播变现的MCN 小象互娱、大鹅文化、炫石互娱、话社娱乐、 以电商业务变现为主电商MCN 谦寻、遥望网络、如涵控股（上市） 以旗下达人账号为区分 营收过亿的 MCN 大都建立了各自的 KOL 矩阵 ， 由于 头部 KOL 打造具有 偶然性 ， 腰尾部 KOL 的孵化成为各大 MCN 扩大业务 规模的核心。营收亿元以上的 MCN 全网 KOL 账号总数通常过百，但头部 KOL 通常仅为个位数，主要原因在于， “人”具有典型的非标准化属性， 头部网红的孵化除公司运营外， 需要独特的个人气质与时间机遇，几乎不具有可复制性，因此各大机构将重心集中于孵化腰尾部网红。以上市公司如涵为例，其网红孵化策略为：选择基础粉丝 2000-3000 的素人进行筛选，正式签约后在 6-8 个月的时间内投入资源为 KOL 打造人设、制作内容、投放平台，促使其迅速成长为拥有 30-50 万粉丝的腰部红人，随后通过广告、电商等方式进行商业变现，这一策略下的腰部红人孵化成功率较高，可帮助公司持续拓展业务规模。 目前多家电视台借助主持人、本身影响力，进行直播带货。 未来可能发展方向： 海外MCN转型方向分为三种： 1） 拓展多平台视频投放， 以减少对Youtube平台的依赖。 Facebook、Snapchat、 Instagram 等社交媒体平台布局使得 MCN 的内容分发平台更加多元化， 甚至延伸到传统媒体FOX、NBC 等；另有一些 MCN 转战海外，例如以色列 MCN 公司 Yoola 在 2017 年开始与中国微博、优酷、头条等媒体平台合作，发布内容视频。2）专注于垂直领域，从大而全走向小而美。大型综合类 MCN 具有多频道多内容的规模优势，但也会面临管理运营及资源匹配的问题。垂直类频道更能深耕于某个内容领域和用户，在流量运营上能够获得用户粘性，从而建立一定优势。3）注重自身品牌建立和 IP 开发， 摆脱广告分成单一盈利模式。 围绕头部红人开展个人品牌创立和产品开发， 比较常见的包括美妆、个护、服装等产品变现，建立在强大的网红影响力及 MCN 运营能力上。